通过日常技能培训和磨合产品优惠策略，成功由续费开发过渡到新增转
化，完成电销团队的转型。ROI 大于 1 后，组建武汉电销部，复制管理模式和成单模
式，1 个月的时间，完成武汉团队 ROI>2。
离职原因：9 月上旬裁掉北京电销团队，11 月底给到我的定位是长期在武汉。工作和
生活的冲突太大，选择离职

由销售主管做起，不脱单，自己需要做业绩，连续五个月组内 top，第六个
月开始复制新人进行团队扩张，自己团队的人数峰值 40 人。后期主要对团队业绩负
责，对人效负责。
销售策略：紧密契合每月的促销策略，对新客户进行需求培养，对老客户做好客情，
提高自己的专业素养，做好自己的口碑。发展老客户进行转介绍。
团队建设：组建电销团队，日常培训体系，加强员工工作技能和沟通技巧；加强组内
沟通，做好员工心态建设。
销售业绩：通过日常技能培训和磨合产品促销策略，连续半年实现团队总业绩每月提
升 10%，公司 TOP1

任职部门为恒昌好车部门，负责客户的车辆抵押业务和融资租赁业务
2、负责开发公司下发的客户数据，自开源客户了解客户最基本的需求，方便匹配公司
产品。在对客户有一定需求了解的情况下促成与客户的合作，解决客户顾虑与问题，
达成交易。对电销团队的日常管理，对每日下发数据的整理分析，给出相对的意见和
建议，汇报公司，方便进行更精准的数据投放。
3、达成业绩: 组内人力为 6+1 人，每月每人均业绩为 20W+。
离职原因: 受易租宝时间影响，公司关闭车辆抵押借款渠道，统计调岗到顺义融资租
赁部门，由于路程和家庭原因

1、对应聘者进行面试，对新员工进行培训，跟踪专员每日 kpi 达成情况和质量，主持
日常早会和夕会，组织专员进行录音分享和具有代表性的案例总结，完成经理下发每
月业绩任务。
2、工作业绩: 在阳光刚刚接触的团队管理，从最早的什么都不懂到后期慢慢的接触数
据分析，录音分析，案例分析。从最开始组员问什么都不清楚到后期慢慢的了解技能
培训，可能在阳光得到的最多的是我个人。
离职原因: 个人家庭