1、负责公司学习培训的 saas 产品线在企业的人力和培训部门的开发工作，按公
司要求完成销售计划；
2、开拓、维持客户网络，与客户建立良好关系，有效引导并挖掘客户的潜在需
求；
3、准确理解客户方的业务需求，并判断相关人员的需求思路，有效控制项目商
务谈判的进度与效果；
4、负责公司渠道的开拓、维护、管理等工作；
5、对区域内代理商的团队展开培训、产品赋能及相关任务；
6、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司渠道
发展提供建议及方案；
7、及时处理渠道伙伴遇到的问题，推动公司与

1、负责各企业的人力和培训部的开发工作，按公司要求完成公司 SaaS 直播产品
的销售计划；
2、开拓、维持客户网络，与客户建立良好关系，有效引导并挖掘客户的潜在需
求；
3、准确理解客户方的业务需求，并判断相关人员的需求思路，有效控制项目商
务谈判的进度与效果；
4、负责公司渠道的开拓、维护、管理等工作；
5、对区域内代理商的团队展开培训、产品赋能及相关任务；
6、深入了解行业发展趋势、潜在客户的需求、竞争对手的情况等，为公司渠道
发展提供建议及方案；
7、及时处理渠道伙伴遇到的问题，推动公司与渠道神态

工作描述：
1. 积极招募客如云 SAAS 收银系统的代理渠道，指导并帮助代理商提升销售能力
和专业能力；
2. 管理并协助代理商完成指定任务、协助代理商开拓新客户；
3 维护代理关系以及代理间的长期战略合作；
4 收集汇总竞品市场行业信息，关注并指导代理商公司发展方向；
5. 收集代理商及用户问题反馈，向相关部门提供改进建议；
行业资源主要集中在山西、内蒙、上海、浙江、江苏和贵州的收银系统以及餐饮
协会行业资源 ，年完成业绩在 65 万左右

1.负责贵州高招咨询会的项目运营与落实
2.负责大数据志愿填报项目各省市机构开发与市场推广，确保代理理机构进入校
园宣传推广和销售公司产品，并完成公司的销售任务指标
3.跟踪销售的整个流程，维护客户保持客户良好的关系，
行业资源主要集中在云贵川区域的教育机构及教育协会和学校，年业绩在 60 万
左右

工作描述： 1.负责带领团队开拓市场开拓和维护。完成所属区域市场的销售目标
任务. 2.负责经销商的管理和维护并协助经
销商拓展开发市场。 3.维护传统渠道及综合渠道的客户管理，处理经销商订单。
4.客户销售数据收集、汇兑、
分析。 5.负责领导安排的其他事宜。
2007.03-2010.05 张家口市涿鹿酒厂 销售主管
快速消费品（食品/饮料/烟酒/日化）
工作描述：
1、 负责所属区域市场的代理商的管理以及新客户和开发及客户维护等工作， 完
成所属区域市场的销售目标任务；
2、负责业务人员对区内市场行